Sobre o Curso

O curso de pós-graduação em Gestão Comercial e Vendas visa preparar o profissional de vendas para o desempenho eficaz na implementação, gestão e avaliação da política de vendas nas mais distintas organizações.

O curso enfatiza o desenvolvimento do profissional atuante na área de vendas, garantindo a aplicabilidade de conhecimentos e habilidades decisivas na operacionalização dos processos de gestão comercial dentro das organizações.

O curso objetiva capacitar os profissionais atuantes na gestão comercial e de vendas a posicionarem-se em posições estratégicas, habilitando-os nas tomadas de decisões relacionadas à interação entre a empresa e o mercado.

O curso proporciona o aprofundamento das ferramentas que auxiliam nos processos e na estruturação das negociações (serviços, varejo, indústria e terceiro setor).

Destina-se à

Graduados da área de ciências empresariais, em especial do curso de Tecnologia em Gestão Comercial, curso de Administração, Ciências Contábeis, Publicidade e Propaganda, para os profissionais da área de vendas dos mais diversos segmentos de mercado e áreas correlatas.

Disciplinas

• Ética e governança;
• Metodologia Científica:
• Análise, pesquisa de mercado e branding.

• Competências gerenciais;
• Comunicação e promoção em vendas:
• Gestão de marketing, posicionamento estratégico e merchandising.

• Gestão de vendas e comércio eletrônico;
• Gestão Estratégica da Qualidade;
• Gestão estratégica de negociação e vendas:
• Liderança e motivação de equipes de vendas.

• Normas gerais de licitações e contratos administrativos;
• Oratória;
• Planejamento estratégico e competitividade:
• Língua Brasileira de Sinais.